बाजार विभाजन के लिए 6 मामले

अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें : आपको नए विपणन अवसरों की पहचान करने और उन विकर्षणों से बचने की अनुमति देता है जो आपको आपके लक्षित बाजार से दूर ले जाते हैं।

उ. प्र. का विभाजन लटकाना चाहती है केंद्र सरकार: मायावती

20 दिसम्बर 2011
वार्ता

लखनऊ। उत्तर प्रदेश की मुख्यमंत्री मायावती ने राज्य के चार हिस्सों में विभाजन पर केन्द्र को भेजे प्रस्ताव के लौट आने की खबर को गलत बताते हुए आज कहा कि राज्य सरकार से कुछ मामलों में जवाब मांगे गये हैं, लेकिन इसे राष्ट्रपति की ओर से मांगा जाना चाहिए था।

सुश्री मायावती ने यहां संवाददाताओं से कहा कि कुछ अखबारों में छपी खबर गलत है कि केन्द्र सरकार ने राज्य को अवध प्रान्त, पूर्वांचल, बुंदेलखंड तथा पश्चिमी प्रदेश में बांटने के राज्य विधानमंडल से पारित प्रस्ताव को लौटा दिया है। केन्द्र सरकार ने राज्य सरकार से कुछ मामलों में जवाब मांगा है जो सही नहीं है। राज्य सरकार के ऐसे प्रस्ताव पर राष्ट्रपति की ओर से जवाब मांगा जाता है।

केंद्र ने माया का विभाजन प्रस्ताव लौटाया, पूछे कई सवाल

बाजार विभाजन का आधार (Basis of Market Segmentation)

विपणक बाजार को लिंग के आधार पर छोटे खंडों में विभाजित करते हैं। पुरुषों और महिलाओं दोनों की अलग-अलग रुचियां और प्राथमिकताएँ हैं, और इस तरह विभाजन की आवश्यकता है।

संगठनों को पुरुषों के लिए अलग-अलग विपणन रणनीतियों की आवश्यकता होती है जो स्पष्ट रूप से महिलाओं के मामले में काम नहीं करेगी।

बाजार का विभाजन लिंग के अनुसार सौंदर्य प्रसाधन, जूते, आभूषण और परिधान उद्योग जैसे कई उद्योगों में महत्वपूर्ण है।

विपणक उपभोक्ताओं को उनकी आय के अनुसार छोटे खंडों में विभाजित करते हैं। व्यक्तियों को उनकी मासिक कमाई के अनुसार खंडों में वर्गीकृत किया जाता है।

उच्च आय वर्ग के लिए खानपान रखने वाले स्टोरों की तुलना में उत्पादों और रणनीतियों की अलग-अलग रेंज होती है जो निम्न आय वर्ग को लक्षित करते हैं।

पैंटालून, कैरेफोर, शॉपर्स स्टॉप उच्च आय समूह को लक्षित करते हैं, जो कि विशाल रिटेल, रिलायंस रिटेल या बिग बाजार की तुलना में है, जो निम्न आय वर्ग के व्यक्तियों को पूरा करते हैं।

बाजार विभाजन के प्रकार (Types of Market Segmentation)

इस तरह के विभाजन का आधार व्यक्तियों की जीवन शैली है। व्यक्तिगत दृष्टिकोण, रुचि, मूल्य बाजारकर्ताओं को उन्हें छोटे समूहों में बाजार विभाजन के लिए 6 मामले वर्गीकृत करने में मदद करते हैं।

किसी विशेष ब्रांड के प्रति ग्राहकों की निष्ठा बाज़ारियों को छोटे समूहों में वर्गीकृत करने में मदद करती है, प्रत्येक समूह में एक विशेष ब्रांड के प्रति वफादार व्यक्तियों का समावेश होता है।

भौगोलिक विभाजन से तात्पर्य विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में बाजार के वर्गीकरण से है। एक बाज़ारिया में विभिन्न स्थानों पर रहने वाले व्यक्तियों के लिए समान रणनीति नहीं हो सकती है।

मार्केट सेगमेंटेशन की आवश्यकता (मार्केट सेगमेंटेशन क्यों?)

सभी व्यक्तियों की समान आवश्यकताएं नहीं होती हैं। एक पुरुष और एक महिला के विभिन्न उत्पादों के प्रति विभिन्न रुचियां और पसंद होती हैं। एक बच्चे को किसी ऐसी चीज की आवश्यकता नहीं होगी जो एक वयस्क को चाहिए। एक स्कूल के बच्चे को ऑफिस गोअर की तुलना में एक अलग आवश्यकता होगी। मार्केट सेगमेंटेशन मार्केटर्स को समान प्लेटफॉर्म पर समान विकल्प और रुचियों वाले व्यक्तियों को एक साथ लाने में मदद करता है।

बाजार विभाजन में कदम (Steps in Market Segmentation)

पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम लक्ष्य बाजार की पहचान करना है। मार्केटर्स को इस बारे में बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि सभी को एक कॉमन सेगमेंट में किसको शामिल किया जाना चाहिए। सुनिश्चित करें कि व्यक्तियों में कुछ सामान्य है। एक पुरुष और एक महिला को एक सेगमेंट में शामिल नहीं किया जा सकता है क्योंकि उनकी अलग-अलग ज़रूरतें और अपेक्षाएँ हैं।

बरबरी के स्टॉक पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए अलग-अलग माल हैं। लक्ष्य बाजार विभाजन के लिए 6 मामले बाजार पर प्रबंधन बहुत स्पष्ट है और दोनों खंडों के बीच उत्पाद के प्रचार के लिए अलग-अलग रणनीति है।

एक गार्नियर पुरुषों की दुर्गन्ध स्पष्ट रूप से नहीं बिकेगी यदि कंपनी जागरूकता पैदा करने के लिए महिला मॉडल का उपयोग करती है।

मारुति सुजुकी ने अपनी कारों को बढ़ावा देने के लिए एक बड़े बाजार के भीतर एक केंद्रित दृष्टिकोण और समझदारी से बनाए गए क्षेत्रों को अपनाया है।

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• यह कंपनी अपने निवेशकों को हर साल कंपनी 15 रुपये का डिविडेंड देती है.
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• साल 2011 के बाद इस शेयर का कारोबार सिर्फ 18 बार हुआ है.

शेयर बाजार में एक ऐसा शेयर है, जिस पर 'एक अनार, सौ बीमार' का मुहावरा लागू होता है. BSE पर इसकी कीमत महज 6 रुपये है. जानकारों के अनुसार, इस शेयर की असली कीमत 1 लाख रुपये से अधिक होनी चाहिए. यह कंपनी अपने निवेशकों बाजार विभाजन के लिए 6 मामले को हर साल कंपनी 15 रुपये का डिविडेंड देती है.

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बाजार विभाजन में लक्ष्य बाजार को छोटे समूहों में विभाजित करना शामिल है जो समान विशेषताओं को साझा करते हैं, जैसे कि आयु, आय, व्यक्तित्व लक्षण, व्यवहार, रुचियां, आवश्यकताएं या स्थान।

इन खंडों का उपयोग उत्पादों, विपणन, विज्ञापन और बिक्री प्रयासों को अनुकूलित करने के लिए किया जा सकता है।

सेगमेंटेशन ब्रांडों को विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं के लिए रणनीति बनाने की अनुमति देता है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि वे कुछ उत्पादों और सेवाओं के समग्र मूल्य को कैसे समझते हैं। इस तरह वे एक अधिक व्यक्तिगत संदेश को इस निश्चितता के साथ पेश कर सकते हैं कि इसे सफलतापूर्वक प्राप्त किया जाएगा।

अब जब आप जानते हैं कि बाजार विभाजन क्या है, तो आइए विभिन्न प्रकारों के बारे में बात करते हैं जो मौजूद हैं।

बाजार विभाजन का आधार

संगठनों को पुरुषों के लिए अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों की आवश्यकता है जो स्पष्ट रूप से महिलाओं के मामले में काम नहीं करेगी।एक महिला पुरुषों के लिए बने उत्पाद को नहीं खरीदेगी और इसके विपरीत। सौंदर्य प्रसाधन, जूते, आभूषण और परिधान उद्योग जैसे कई उद्योगों में लिंग के अनुसार बाजार का विभाजन महत्वपूर्ण है।

ये 7 टिप्‍स अपनाएंगे तो हर पेपर में अच्‍छे मार्क्‍स आएंगे.

• नई दिल्‍ली,
• 17 दिसंबर 2016,
• (अपडेटेड 18 अप्रैल 2017, 6:00 PM IST)

एग्‍जाम कोई भी हो, हर स्‍टूडेंट के अंदर अक्‍सर डर बैठा होता है. लेकिन पेपर में अच्‍छा स्कोर करना इतना कठि‍न भी नहीं है. थोड़ी प्लानि‍ंग और कुछ आसान तरीकों को जानकार न सिर्फ आपकी घबराहट दूर होगी बल्कि आप नंबरों के मामले में भी किसी से पीछे नहीं रहेंगे.

वैसे तो सभी जानते हैं कि सुबह पढ़ना कितना लाभदायक है क्योंकि एक अच्छी नींद के बाद आप एकदम ताजा और ऊर्जा से भरे होते हैं. सुबह के समय शांति का भी माहौल रहता है. इसीलिए कहते भी हैं कि जल्दी सोना, जल्दी उठना आदमी को स्वस्थ, संपन्न और बुद्ध‍िमान बनाता है. सुबह की हुई पढ़ाई आप लंबे समय तक याद रखते हैं.